Uma caixa não tem um bom valor se for tentá-lo a comprar mais de qualquer item do que você normalmente gostaria. Mesmo que o custo por item seja bom, é provável que seja mais do que você gastaria comprando apenas um item por mês.
Parece uma pergunta maluca, os clientes pagam pela caixa do clube do mês, então é assim que você ganha dinheiro! ... Você compra coisas para colocar na caixa e os clientes pagam pela caixa. A principal coisa a ter em mente se você escolher este modelo é quanto cobrar por sua caixa.
Finalmente, não ajuda que os clientes da caixa de assinatura não estejam apenas procurando novidades. Eles querem valor, conveniência, entrega rápida e uma experiência superior. Essa combinação é uma tarefa difícil para qualquer canal, mas um negócio de assinaturas bem projetado e administrado de forma eficiente ainda pode ser muito lucrativo.
Eles não estão usando o marketing de maneira adequada.
Os serviços de caixa de assinatura morreram sem uma estratégia de marketing forte. E as estratégias de marketing estão mortas sem as pessoas certas para executá-las. ... Uma razão evidente pela qual as caixas de assinatura falham é porque sua liderança falha em planejar seu marketing de maneira adequada.
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Em seguida, calcule sua margem de lucro. Se tudo custar $ 10 para montar sua caixa de assinatura e você cobrar $ 25 todo mês, sua margem de lucro ficará em torno de 60%. Se você pudesse reduzir o custo da caixa para $ 8 e cobrar $ 40, obterá uma margem de lucro maior de cerca de 80%.
Caixas de assinatura mais populares
Você pode lançar um modesto negócio de caixa com um número limitado de assinantes por cerca de US $ 10.000, mas se estiver planejando lançar um grande negócio imediatamente, espere investir muito, muito mais do que isso.
Se seu COGS for $ 20, seu serviço deve custar aos clientes pelo menos $ 20. Esse mínimo cobriria os custos, mas não deixaria margem para lucro. Se você deseja que uma margem de lucro bruto seja igual a 50% do seu varejo, então sua caixa deve custar $ 40: $ 20 para o CPV e $ 20 de lucro bruto.
Quantos itens devo incluir na minha caixa de assinatura? Este número varia um pouco de mês para mês, mas recomendamos entre cinco e 10 itens. Isso é o suficiente para oferecer a seus clientes um ótimo custo-benefício, mas não o suficiente para sobrecarregar as pessoas.
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