Aqui estão alguns dos truques que os varejistas usam ao posicionar seus produtos:
Os varejistas também exploram seu inconsciente criando barreiras de navegação simples. Por exemplo, as pessoas costumam ir a uma mercearia apenas para comprar um único item como leite, mas o leite está no fundo da loja. Você é forçado a percorrer e ver tudo antes de pegar seu único item.
Semelhante aos varejistas de eletrônicos, os supermercados recorrem a preços comparativos para fazer os consumidores pensarem que estão fazendo um negócio melhor do que realmente estão. Ao colocar o item de preço médio ao lado de um item orgânico mais caro, os compradores pensarão que economizarão ao escolher o item mais barato.
Como fazer com que os clientes gastem mais tempo - e dinheiro - em sua loja
33% dos entrevistados preferem comprar em lojas físicas porque gostam de ver, tocar e interagir com produtos físicos, enquanto 26% gostam da experiência geral de compra que um local físico oferece e 13% gostam do imediatismo que as compras na loja oferecem - ao contrário esperando pela entrega.
Eles usam a psicologia das cores para persuadi-lo a gastar.
Pode mudar seu humor, evocar um sentimento e até mesmo sugerir sutilmente uma ideia. ... Outras cores que o manipulam são o preto, que está associado a itens caros e sofisticados que parecem exclusivos, e o azul, que está associado à confiança e lealdade.
Mas, no mundo real, você precisa definir limites de quanto gasta em roupas. De acordo com pelo menos um planejador financeiro, você deve gastar cerca de 5% do seu pagamento mensal após os impostos em seu guarda-roupa. Então, se você está trazendo para casa $ 3.500 após os impostos, seu orçamento para roupas deve ser de $ 175 / mês.
Margens de lucro de mercearia
Os supermercados operam com uma pequena margem de lucro por item. Geralmente, as margens de lucro estão entre 1 por cento e 3 por cento, dependendo do item. Não é incomum um supermercado ganhar apenas alguns centavos por item. ... Em 2017, a margem de lucro líquido médio dos supermercados era de 2.2 por cento.
O supermercado coloca os itens que eles querem que você compre ao nível dos olhos. Eles querem que os itens mais lucrativos sejam aqueles que você vê primeiro. Esses itens ao nível dos olhos geralmente custam mais e oferecem um lucro maior para o supermercado. ... Os supermercados até empregam esse truque quando se trata dos itens que seu filho pode querer.
Infelizmente, os supermercados também usam truques quando você compra alimentos online - nenhum lugar é seguro! Por exemplo, você já está bem familiarizado com as barras laterais que eles usam para mostrar itens semelhantes que eles acham que você pode ficar tentado a gastar mais dinheiro, mas quase nunca verá itens de marca de valor ali.
Se você quiser ajudar os clientes a gastar mais, você deve criar propostas de valor agregado e promovê-las!
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