Promova produtos novos e exclusivos que se encaixem no preço de compra por impulso, para motivar os compradores a experimentar algo novo. Faça descontos por tempo limitado e ofertas em itens de impulso para criar um senso de urgência sobre as compras. Enfatize as ofertas de valor para o dinheiro.
Os gerentes de marca normalmente tendem a envolver seus clientes quando eles estão significativamente prontos para gastar. Isso ocorre através da otimização do layout da loja, exibindo itens relevantes e seus acessórios correspondentes próximos uns dos outros. Os gerentes de marca também colocam embaixadores de produtos estrategicamente na loja para compras por impulso.
Um teste de significância de 5% mostrou que fatores na loja de natureza econômica, como preço e cupons, eram mais propensos a influenciar a compra impulsiva do que aqueles com um efeito de envolvimento atmosférico, como música de fundo e perfume.
Um impulso é um desejo poderoso e é importante para os varejistas. Ao posicionar sua loja para satisfazer as compras planejadas e não planejadas das pessoas, você pode aumentar o tamanho das cestas e aumentar as vendas. Ele também apóia seus esforços para manter os compradores leais, melhorando sua experiência geral de compra.
A compra impulsiva é um comportamento de compra generalizado
15 compras por impulso mais comuns
Compras por impulso ruins são itens bastante caros na faixa de US $ 50-100. Essas compras podem lhe dar felicidade no início, mas não têm valor a longo prazo. Muitas vezes são completamente desnecessários.
O comportamento de compra por impulso está relacionado a emoções e sentimentos positivos. Os compradores de impulso experimentam emoções mais positivas, como deleite e, portanto, gastam mais. Os compradores de impulso têm uma forte necessidade de excitação e experimentam uma elevação emocional com os comportamentos de compra repetitivos e persistentes.
Entre os fatores que são significativos para desencadear o comportamento de compra impulsivo estão a disponibilidade de dinheiro, humor do consumidor, terminal POS / ATM, preço, layout da loja, disponibilidade de tempo, promoção do produto, ambiente da loja e grupo de referência.
Ainda sem comentários